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如何进行新产品的促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:32:06 阅读: 来源:焊线机厂家

导语:促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。

信产品的购买在消费者看来也是一种冒险投资,因此在促成新产品的销售方面可以进行一定得手段。

1、产品推广

促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。

2、增量盈利

促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策受前几次(尤其是前三次和最近一次)购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买,而消费者对产品又比较满意,则可能形成习惯性购买(消费)。同时,如果促销期短或者促销条件针对性强,消费者担心促销结束后不能获得额外的利益,就会将购买期提前或批量购买。因此,有效的促销可以为企业增量盈利。

3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手

促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化,致使许多企业被动进入价格战状态。促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要,进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度, 为竞品设置进攻屏障,造成竞品进攻无效。

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