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年宵蝴蝶兰市场预测经销商应理智规避风险-【新闻】甘蔗

发布时间:2021-04-20 13:37:05 阅读: 来源:焊线机厂家

年宵蝴蝶兰市场预测经销商应理智规避风险

这个时候谈明年年宵花的事,似乎显得有点超前,但未雨绸缪总不是件坏事。特别是对于在年宵花中占比重******的蝴蝶兰来说,提前对市场有个了解判断对蝴蝶兰从业者捕捉商机、规避风险具有一定的指导意义。为此,记者采访了几家蝴蝶兰生产企业和经销商,请他们对明年年宵市场进行分析和预测。

种苗紧缺成品花上市量不足“今年我们又推出4个蝴蝶兰新品种,每个品种的种苗量有2万株,这些品种都是针对欧洲市场定向培育的,种苗也全部出口到欧洲。目前我们每年外销量至少有400万株,国内市场基本上不做了。”青岛金卉兰业总经理郭彦青早在今年4月的上海国际花展上就向记者透露过。

“的确,目前不少蝴蝶兰种苗生产企业都在向出口种苗的方向转型。据我调查,今年全国的蝴蝶兰种苗产量大约在1000万至1500万株之间(不含台湾),与去年相比增加了20%。但由于出口势头强劲,尤其是欧洲市场的巨大需求,使很多蝴蝶兰种苗生产企业纷纷抓住机遇,开足马力加紧生产。优质种苗源源不断地流向国外,造成了国内种苗极度紧缺。眼下2.5寸的种苗就很难找到,我们在国内跑了好几家企业都没有订到货。”广州花之星公司总经理李昆沛告诉记者,由于国内种苗供应量不足,一些今年可以上市的中苗和大苗也相应减少,直接影响到2008年年宵市场的成品花上市量。据他粗略估计,明年年宵期间蝴蝶兰成品花上市量大约有850万株。尽管这一数字与今年年宵基本持平,但对于逐年增长的消费需求来说,依然存在一定缺口。另外,由于分生苗的比例增加,几乎达到了90%,因此明年年宵蝴蝶兰的销售价格至少会与今年持平,而且还有可能上涨。

品质稳定生产商不会早甩货去年,生产商普遍出货比较早,与蝴蝶兰价格上涨有关系。据了解,2007年年宵市场启动前2个月,全国各地蝴蝶兰的价格普遍上涨了20%到30%。久违的价格回暖让生产商有些沉不住气,早早就把货卖得精光,没有赚到最高利润。此外,由于南方冬季温度过高,花期失控,致使不少生产商的蝴蝶兰有的提前开花,有的延迟开花。因为品质不够稳定,生产商心里没底,这也是生产商不敢压货而提前出货的一个原因。

“今年正规生产商的蝴蝶兰品质还是相当稳定的,因此我想不会出现2007年年宵提前甩货现象,好花还是不愁销。”天津超群花卉有限公司总经理廖学舜表示,去年他们生产的‘超群火鸟’不仅不够卖,而且创下了单株零售价300元的销售业绩。

“现在虽然是品质决定成败的年代,但市场上的蝴蝶兰品质也总是良莠不齐。正规生产商的产品品质的确年年提升,但农户生产的品质却很难保证。”据郭彦青介绍,去年不少山东当地农民看到蝴蝶兰价格涨起来了,纷纷开始种植,仅青州地区至少增加了75万株,这些花将在明年春节上市,如果品质不高,只能采取低价竞争,价格战又在所难免了。

吸取教训经销商订货不着急“2007年年宵期间,由于蝴蝶兰价格上涨,很多经销商担心订不到货,主动找到生产商,早早就以较高的价格将蝴蝶兰囤积在手中,以为可以卖个好价钱,结果由于各地集团消费明显下降,年宵销售时的价格有的比订货时还要低。经销商不仅没有赚到钱,有的直到节后还有不少剩货没有卖出去,损失非常大。”据蝴蝶兰专业经销商北京靓馨花卉公司总经理王振华介绍,由于有了这次教训,不少经销商的心理承受能力和对市场的分析能力也变得越来越强,因此,明年经销商们应该会更理智。

不少经销商认为,年宵花市场将会越来越趋于平稳,不会出现前几年的大起大落现象,因此不能再以******的心态来对待。

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