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穿布鞋的马云4

发布时间:2020-06-28 12:28:08 阅读: 来源:焊线机厂家

作者:王利芬李翔 北京联合出版公司 2014年9月出版从1992年第一次创业到2014年阿里巴巴上市,这是一本唯一客观、真实记录马云22年创业历程的作品。阿里巴巴官方首次面对公众开放马云创业中重大时刻的关键决策过程,毫无回避地评述马云所有的创业细节与重大决策。

eBay是海里的一条鲨鱼,可我是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战,我会输,但如果我们在江里对峙,我稳赢

2002年3月,eBay收购了易趣33%的股份。当时的eBay已是全球首屈一指的C2C公司,易趣则是到中国电子商务C2C领域的老大。

这个时候,马云发现了这个未来的竞争对手,而且预估eBay最终会完全收购易趣。在他们还没意识到阿里巴巴将是他们的竞争对手时,马云决定出击。

说起和eBay的竞争之道,马云思路清晰:“eBay是一个大市场,是做C2C的。然后我觉得思想一样,既然它可以做C2C,我们可以做B2B,有一天它做B2B容易,我做C2C也容易。现在我想跟阿里巴巴所有会员说的是,阿里巴巴现在很好,淘宝是阿里巴巴整个商机上最重要的组成部分。因为我们相信在座的人,你们都知道,现在这个市场逐渐在成熟,以后不会存在B2B和C2C。所以淘宝到今天为止,成长的速度非常之快,我们从一两年前,说想创办一个中国第一,现在我们改变主意了,我们要做世界第一。信心我们越来越足,而且我们的士气也越来越好。”

2003年4月,马云开始筹建自己的C2C淘宝交易平台。淘宝刚推出的时候,虽然陆续有会员在淘宝上开店,但流量并不乐观,交易也并不活跃。于是,阿里巴巴准备投放1亿资金来推广淘宝。但是,当他们去各大门户网站投放广告的时候,却发现eBay不但已经抢先投放,而且还同门户网站签署了协议,协议中规定它们不能接受同类电商网站的广告。

最终,淘宝的推广一共经历了三个阶段。第一个阶段是完全依靠口碑相传,这种方式给淘宝网带来了第一批会员。第二个阶段是所谓的“农村包围城市”,因为当时的大环境对淘宝网来讲,是没有办法在门户网站上做广告的。而且那个阶段由于国家加大了对短信的规范力度,使一大批靠短信业务为生的中小型网站和个人网站失去了利润来源。淘宝网就是在这个时间针对这一群体做了大规模的推广。第三阶段,就是从2003年底到2004年初,业界对淘宝的看法发生了很大的转变。淘宝相继跟搜狐和MSN建立了联盟合作伙伴关系,从而打破了一度被垄断的排他性惯例。

2003年6月,如马云所料,eBay以1.5亿美元收购易趣公司剩余的67%的股份。2003年7月,阿里巴巴完成了第四轮8200万美元融资,这在当时是中国互联网上最大的一笔融资。投资人包括软银、富达投资、GGV和TDF风险投资公司。这笔钱为马云在C2C市场上挑战eBay提供了更多弹药。

自2004年9月17日,eBay和易趣接轨后,导致了他们大部分客户逃跑的局面。eBay用的是美国完善的支付体系和信用卡体系,但是这个时候的中国并没有一个完善的信用卡体系。最终他们的接轨导致的结果就是“在网上卖的五六美元的东西,邮费却要20美元”。这导致eBay的大量用户向淘宝转移。

和eBay向入驻商家收取入场费和交易费的方式不同,马云宣布了淘宝网的3年免费战略。免费战略是淘宝在同eBay竞争中的杀伤性武器。2005年10月份,马云宣布追加投资淘宝网10亿元,并承诺继续免费3年。

很多人开始质疑淘宝网的盈利能力,马云对质疑者做出了这样的回答:“我们觉得真正大规模收费的时间还没有到,目前个人电子商务网站采用的收取交易费等方式未必适合中国的国情;当然,另一方面,我们有足够的底气,也有足够的信心,阿里巴巴目前的盈利能力以及现金储备,完全可以再造三个类似于淘宝网的网站,而且阿里巴巴在收费之前,也经历了三年的免费阶段。”

没有了盈利的压力,淘宝网的每位员工都能在心态轻松的情况下,将淘宝网打造得更加简易,更加方便客户使用。在3年的免费阶段,淘宝网在全体工作人员的努力建设下,成为一个非常安全坚固,又好用便捷的网站。“我们知道花钱和烧钱的区别,我们也知道在费尽心机赚小钱和将来水到渠成规模盈利之间去选择。”马云用实际行动回答了那些质疑淘宝网的人。

马云如此另类的竞争手法,令淘宝网犹如一匹黑马,在电子商务领域展现出了强大的竞争力。2006年,马云宣布,与eBay的大战结束。淘宝网已占据中国C2C70%的市场份额,远远地将eBay中国甩在后面。2006年12月20日,eBay宣布与TOM组建合资公司。新公司中TOM占51%的股份,并将主导运营。这也意味着eBay正式放弃了中国的C2C市场。

在当时的观察者们看来,淘宝和eBay的竞争,就如同大卫和歌利亚之间的战争。它是全世界媒体最喜欢的故事:一场力量极度不对称的竞争,而弱小者竟然取得了最终的胜利。

马云使用了另外一种表达。他关于eBay和淘宝的比喻今天互联网界已经耳熟能详:“eBay是海里的一条鲨鱼,可我是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战,我会输,但如果我们在江里对峙,我稳赢。”

“扬子江的鳄鱼”这个说法被《经济学人》2013年写阿里巴巴时的封面使用,它也是一部关于阿里巴巴的纪录片的标题。

淘宝凭借“蚂蚁雄兵”、免费策略,并利用华尔街对eBay的压力成功战胜了eBay中国。如果说有什么好的市场与公关手段的话,那么这一役就是淘宝最好的市场与公关手段。我们可以看到英文与中文的主流商业媒体,全都参与了报道淘宝与eBay在中国市场的竞争。“扬子江的鳄鱼”一战成名。(连载十四)

(责任编辑:HN666)

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