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联通调整3G用户策略千元终端暂难凸显差异化

发布时间:2021-01-21 03:52:41 阅读: 来源:焊线机厂家

日前,中国联通销售部总经理于英涛向媒体透露,明年中国联通终端销售将重点补贴并推广1000-2000元价的3G智能手机,希望在中档智能机市场上和竞争对手形成差异化竞争。这意味着两千元以内的3G智能手机将成为其明年终端运营的重中之重,而这也预示着中低档智能手机成为运营商2012年的终端布局主线。

此外,12月12日,中国联通携手中兴通讯正式推出滑彩智能手机——中兴Skate V960,成为该价位段的重头产品,并为此定制了高性价比的合约计划,有“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种方式,力争在中端市场刺激3G用户的增长。

调整:普及型终端成重点

自3G运营以来,如何快速推动3G发展一直是运营商研究的课题。在经历了一番市场实战后,千元智能机成为运营商打开3G用户规模发展大门的关键之匙。

此前,有业界人士和机构指出,3G手机必须平民化才能让广大用户用得起,同时智能手机才能更好展现3G魅力,将成为3G发展主流。智能手机价格只有下降至千元左右,才会获得大规模的普及。市场竞争趋势证实了这一论断,据市场调查公司iSuppli数据显示,今年低端机型的销量达到了4.78亿部,并且预计2015年将以115.4%的复合年均增长率增长。

运营商也意识到千元智能机的作用。从2010年开始,3G智能手机成为三大运营商补贴和采购的重点。2011年,三大运营商更是对3G手机终端进行了多次集采,其中,中低档价位的智能机成为重点,并以高额补贴的方式,进一步刺激用户进行购买,使用3G。

对运营商而言,普及型中低档产品既适应用户消费习惯和能力,又能让用户在使用3G应用中得到良好的体验,此类终端已成为运营商拓展新增市场,推广3G应用等数据、增值业务的重要平台,再加上年关将至,为了确保实现用户发展目标,运营商都在不断加大对普及型智能手机的引进和普及力度。

正是基于以上因素,千元智能终端成为中国3G手机市场的主力军,也正成为推动我国3G规模发展的重要力量。

趋势:博弈千元智能终端

业内人士普遍认为,移动互联网发展有三个前提,即运营商网络的广泛覆盖、千元智能手机的广泛普及,以及移动互联网用户的规模增长。从目前来看,这三个条件已基本具备。

在网络方面,3G牌照发放之初,运营商首先就对网络投入了大量的人力、资金,如今3G网络的覆盖范围和质量已非同日而语;在终端方面,特别是千元智能终端,赛诺相关数据表明,10月份,3G市场中700—1500元的智能机比率达到83.5%;在用户方面,最新数据显示,国内3G用户渗透率已达到11%。按照国际电信行业规律,中国3G用户将进入规模化发展阶段,而整个移动互联网产业链也将迎来井喷式发展。

中国联通销售部总经理于英涛表示:“中兴Blade V880作为首款中国联通新定义千元智能机,累计销量已达300万部。”可见,联通利用千元终端能有效在中端用户市场提升竞争力。正是基于千元智能终端的良好表现,手机厂商在加大对这一市场的布局和投入力度。

中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友称,中兴已大幅超额完成了年初1200万部智能手机的销售目标,明年中兴智能机的销量至少还要翻一番以上;联想也表示,千元智能手机,是联想倡导的智能手机普及风暴的主力军,对联想全面布局移动互联战略也有很重要的战略地位。有市场机构预测,2012年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部,1500元以下智能产品比重将不低于70%。

从运营商的角度来看,3G进入规模化阶段之后,市场竞争将更为激烈,要争取更多的用户,进一步提升用户的APRU值,在今后一段时间内,千元智能终端还将继续扮演重要的角色。

难点:靠终端形成差异化?

在引进、推广千元智能机方面,中国联通可谓动作频繁。2011年,中国联通率先提出“新定义千元智能机”的概念,并联合五家手机厂商推出了首批机型。近期,中国联通于英涛表示,2012年,中国联通将继续着力发展千元智能机,以及高端旗舰机型,加大对“两千元以内、具备更高硬件配置智能手机”的投入力度,希望在中档智能机市场上和竞争对手打差异化竞争。从目前来看,除中兴、华为外,小米手机、HTC、摩托罗拉、三星等知名手机厂商将陆续加入中国联通中端智能机的定制阵营。

中联通希望在中档智能机市场上和竞争对手打差异化竞争”。联通也已经在这一方面开始发力了,12月1日起,中国联通调整千元智能机0元购机政策,将0元购机套餐档从96元下调至66元。千元智能机的确在中国联通拓展3G市场上发挥了重要作用,但若仅仅依靠此类终端与竞争对手形成差异化竞争,可能不太现实。

当前,中国电信、中国移动也在不遗余力地引进千元智能机。近期,中国电信联合酷派推出低价大屏千元智能机,售价不超过1300元。其下属公司北京电信目前正在引入两种新型的千元3G智能手机,其中一种更是之前未透露过的双网双待千元3G手机。中国移动方面,其集采中中低价智能机都占有一定比重,从6月开始,中国移动集采的TD千元智能产品也已陆续进入市场。

此外,由于运营商推出的千元智能机大多为与国内厂商进行定制,这就不可避免地在硬件、系统乃至软件、应用等方面或多或少地存在同质化的可能。因此,对运营商而言,要在3G大战中获胜,仅仅依靠终端显然不太现实。

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