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联通招安水货只能做不能说的秘密

发布时间:2021-01-20 06:23:46 阅读: 来源:焊线机厂家

《水浒》是中国人最为熟悉的古典小说了,里面的梁山好汉个个耳熟能详,最令人扼腕叹息的是这些被逼上梁山的“体制外”英雄们最终却被宋江带着向朝廷“被招安”,在“替天行道”的大旗下南征方腊,结果英雄末路死伤殆尽,剩下的被奸臣的毒酒害死。我们总是在思考,到底是当时的宋朝皇帝利用了梁山好汉除去异己,同时弄得敌人两败俱伤,达到了肃清两股“匪患”之目的,还是宋江们更需要皇帝的“招安”博得一个功成名就扒掉贼皮的“正统”牌位呢?也许,两者都有。

从3G牌照发放、联通拿到WCDMA这块金子招牌起,很多人都在猜测联通将如何对待和利用“水货”这张牌,而“WCDMA+水货”绝对是比“WCDMA+IPHONE”更具有广谱杀伤力的武器,当然,苹果手机在国内水货数量巨大,“WCDMA+IPHONE”中也有大量的水货问题。所以,中国联通如何处理好“WCDMA+水货”关系成为其3G营销成败的关键。

因为WCDMA更国际化的关系,基本上所有的水货3G手机天然就是中国联通的“潜在用户”,在这批大量的“潜水”用户中,绝对有比普通手机用户高得多比例的3G吃螃蟹者,这批用户成为了进入门槛最低、最有可能很快变成现实用户的中国联通3G群体。中国联通对此当然心知肚明,所以,任何的套餐设计、政策出台都从来没有将“水货”用户排斥在外,甚至会故意为“水货”用户大开方便之门。

而对于依靠“水货”发财的“走私商”们,中国联通的3G之路其实也将是运营商主导手机渠道的过程,运营商的定制正是“水货”产业链的掘墓人。虽然海关没有能力堵死杀绝,但“水货”们却将随着3G的发展不是被漂白就是被消灭。水货商们的唯一出路便是乘机上岸,抓住中国联通这棵稻草。盗亦有道,这些年很多水货商已经在广州深圳等地形成连锁业态,“诚信”经营,有的甚至已经形成品牌化服务体系,具备了与“朝廷”谈“招安价码”的能力。不管是水货手机还是水货销售渠道,都是上帝送给中国联通的珍贵礼物。

不过,话说回来,“水货”终归是“水货”,是带有“原罪”的。即使能堂而皇之的登上大雅之堂,却无法掩盖其致命的本质缺陷。在WI-FI的问题上,联通版本的IPHONE已经证实“被阉割”,这就说明联通无意也没有能力向政策监管挑战。而在“水货”问题上,联通更没有理由公开向政策挑战,虽然联通对“水货”的“收编”策略其实是和尚头顶的虱子--明摆着的。

中国联通在“水货”策略上还是要讲政治,低调一些,置身事外,少说多做,“悄悄的进村、放枪的不要”,让这些“水货”能够自行归化;否则,也许会事与愿违,招来麻烦之时后悔晚矣。

记住一句名言:“说话前你是话的主人,说话后你是话的仆人。话未出口由你控制,话已出口不由你控制。”

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